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培訓機構市場調查如何做?
來源:昆明市場調查 發布時間:2021年06月16日

前段時間,昆明一所學校在做市場調查。

首先校長給我列了三個主要競爭對手 A、B、C,這里重點說一下 A,因為 A 的收費在當地是最高的,高于 X 東方、學 X 思。X 東方和學 X 思暑假班都是 130 多元 1-2 節課;而 A 達到了 180 元一次課,而且不論多科聯報還是暑秋聯報,都沒有優惠。在這種情況下報名者依然很多。我碰到一位孩子在 X 東方學習的家長陪其他家長來這里報名,問她您孩子怎么不在這里報名,她說自己孩子的分數根本通不過這里的入學考試。

通過這個 A 的案例小編想跟各位校長分享:學校機構的教學服務到位,收費就不會成為問題。

重點是如何獲取足量的信息?

我在聊了幾句后會作勢要走,然后轉身問一句廁所在哪,然后趁機拍一些照片。

還有一點值得分享:越正規的機構,在應對競爭對手調查方面越大度,因為它自信;越不正規的機構,越是警惕性十足!

這家機構的長期招生方式是 QQ 群直播運營。

我強烈建議各位校長把 QQ 群或微信群做起來,并且是以長期主義的方式來做,而不是急功近利的方式。當然,微信群運營的技巧也要學,后期小編會開設專門的系列培訓課程教大家如何做群運營。

之后這位校長又給我列了幾所公立學校。

切記:我們調查周邊學校的目的是為地推做依據。

調查的重點包括:學校規模、各年級規模、各年級放學時間以及不同的校區和校門設置等,當然也可以通過在該學校上學的老生家長來了解,但是有時老生家長的信息也不準確。還是老生家長提供的信息和自己調查的信息兩方比對。根據調查的信息,我們可以合理分配做地推的兵力分布。

了解周邊學校校情的方法可以還有很多,這里小編跟大家推薦一個最常用的:與學校保安聊天,因為他們知道的信息是最全的而且最新的,但要注意不要與多個保安一起聊天,這樣會增加單個人的警惕性!

以上就是小編結合一條實際案例給大家的做校區市場調研的小技巧,希望對大家有所幫助!

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